Christian Eberhardt-Motzelt

Wer kennt es nicht: Liegt man auf oder über den Erwartungen steigen die Ziele im Folgejahr. Liegt man unter den Plänen steigt der Druck....

Gerade im Vertrieb wird die Bedeutung von Geld immer wieder gern gezielt heruntergespielt. Über Gehalt spricht man nicht? In Ordnung, dann...

Wie schmal der Grat zwischen Compliance und „Kavaliersdelikten“ ist, hat Factory-Vertriebsspezialist Christian Eberhardt-Motzelt erst...

Wenn der Kunde sich ziert und der Verkauf verzweifelt: Wie Sie einem Einwand von Ihrem Kunden erfolgreich begegnen und was Sie unbedingt...

Maschinenbauer sehen vor allem in dem Alleinstellungsmerkmal ihrer Technologie einen Verkaufsschlager. Viel seltener sehen sie die...

Weil die Wege viel zu lange sind kämpft der Vertrieb zum Zeitpunkt der Entscheidung oft mit veralteten Daten. Dabei ließe sich gerade mit...