Christian Eberhardt-Motzelt 20.12.2018 09:30 Haben Sie genug Geschäftsmodelle um zu überleben? Auf wie vielen Geschäftsmodellen fußt Ihr Unternehmen? Kann es sich immer noch fortbewegen, wenn Ihr Wettbewerb Ihnen einen Fuß abtrennt? weiterlesen ... Christian Eberhardt-Motzelt 03.12.2018 11:03 Sales: Wie Sie eine schlagfertige Antwort schaffen Vertrieb ist ein komplexes Thema und leider spielt die Zeit nicht in unserem Team. Zitate können ein rettender Anker sein. Sei es zur Einleitung von Gesprächen, zur Auflockerung, als Denkanstoß oder als schlagfertige Antwort. Sie glauben nicht? Hier ein paar Beispiele. weiterlesen ... Christian Eberhardt-Motzelt 01.10.2018 10:13 Wie Sie Ihr Produkt unter die Leute bringen können Start-Ups, Spin Offs und Industriebetriebe: Sie haben eine wertvolle Innovation, wollen Sie am Markt bewerben? Wissen aber nicht wie Sie ihr Produkt unter die Leute bringen können? Diese Wege helfen. weiterlesen ... Christian Eberhardt-Motzelt 30.07.2018 16:18 Ist Ihr Vertriebsziel unfair? Sind Ihre vorgegeben Ziele viel zu hoch? Unmöglich zu schaffen? Welche Einflüsse Ihren Erfolg bestimmen und wie Sie sich Spielräume in Ihren Zielvereinbarungen verschaffen können. weiterlesen ... Christian Eberhardt-Motzelt 19.06.2018 12:40 Vertrieb: Lohnt sich die Erschließung kleiner Kunden? Jeder Vertrieb kämpft mit begrenzten Ressourcen. Lohnt sich also das Bearbeiten von Kunden mit weniger als zehn Mitarbeitern? Eigentlich nicht. weiterlesen ... Christian Eberhardt-Motzelt 02.05.2018 08:17 Wie wird man zum perfekten B2B-Salesmanager? Kann ein perfekter "B2B-Vertriebler" unternehmerische Schwächen kompensieren? Und wenn diese Perfektion im Vertrieb überhaupt existiert, wie wird diese erreicht? weiterlesen ... Christian Eberhardt-Motzelt 30.03.2018 14:33 Kennen Sie die Kosten Ihrer Kunden? Wie Sie in wenigen Minuten 27 Kunden mit 38 Millionen Euro Einkaufsvolumen finden und diese Kenntnis der Kostenstrukturen als Erfolgshebel in der Kundengewinnung einsetzen können. weiterlesen ...
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