Meinung 14.09.2017 10:53 Deutschland droht die Auto-Krise? Quatsch! Es gilt die Unschuldsvermutung: Warum die deutsche Autoindustrie zum Sündenbock eines vermeintliches Ökogewissen gemacht wird, das es so gar nicht gibt. weiterlesen ... Vertriebssicht 11.09.2017 14:54 Wie Sie als Sales richtig argumentieren Wenn der Kunde sich ziert und der Verkauf verzweifelt: Wie Sie einem Einwand von Ihrem Kunden erfolgreich begegnen und was Sie unbedingt vermeiden sollten. weiterlesen ... Meinung 06.09.2017 12:25 Warum wir Industrie 4.0 nicht kaufen können Der Ruf nach einer Definition von Industrie 4.0 verstummt nicht. Auch wenn wir diese nie bekommen werden, gewinnt durch die Diskussion das Technologiefeld Industrie 4.0 an Kontur, zeigt aber gleichzeitig Defizite auf. Die Fokussierung auf Effizienz steht uns im Weg. weiterlesen ... Kommentar 04.09.2017 14:48 Süß: Die Wirtschaftskammer als Wegbegleiter der Digitalisierung Ein träger Kammern-Apparat erwacht: Mit nur sechs Jahren Verspätung schafft es nun also auch die Wirtschaftskammer die Digitalisierung auf ihre Agenda zu hieven. weiterlesen ... Meinung 23.08.2017 11:36 Wer an die Chancen der Digitalisierung glaubt, muss der Cloud vertrauen Die Mafia verdient mit Cybercrime mittlerweile mehr als mit Drogengeschäften. Allein Microsoft verzeichnet über 1,5 Millionen Angriffsversuche pro Tag. Viele halten deshalb Abschottung und das Festhalten an eigenen, geschlossenen Systemen für die beste Lösung. Ein Trugschluss. weiterlesen ... Vertriebssicht 09.08.2017 17:19 Wo Maschinenbauer ihr Geld brachliegen lassen Maschinenbauer sehen vor allem in dem Alleinstellungsmerkmal ihrer Technologie einen Verkaufsschlager. Viel seltener sehen sie die dazugehörigen Verkaufstypologien und deren Besonderheiten, und die daraus abzuleitenden Vertriebsmaßnahmen. weiterlesen ... Digitalisierungsfails18.07.2017 13:24 Warum Industrie 4.0-Schnellschüsse nerven Geflasht von so mancher süßen technologischen Verlockung, vergessen auch die Besten, dass Industrie 4.0 zu grundlegenden Veränderungen in ihren Geschäftsmodellen führt. Wie ein Maschinenbauer das auf die harte Tour lernen musste. weiterlesen ...
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