Wie der Vertrieb erfolgreich Preissteigerungen durchsetzen kann
Wenn Produktivität und Life-Cycle-Costs unterminiert werden und was Sie als Vertrieb dagegen tun können.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
Christian Eberhardt-Motzelt
Christian Eberhardt-Motzelt ist gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt. Spezialisiert auf Investitionsgütermarketing mit Schwerpunkt Vertrieb beratungsintensiver Leistungen. Nach Funktionen im Engineering, Vertrieb, Einkauf und Produktmanagement unter anderem bei Schaeffler betreut er als Teil der Zwick Roell Gruppe nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer. Von der Materialentwicklung bis zur Qualitätssicherung.
Wie der Vertrieb in die Zukunft schauen kann
Wie die besten Vertriebler heute schon wissen, was ihre Kunden morgen kaufen, und woran die meisten scheitern.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
Warum der Vertrieb das Lager seines Kunden kennen sollte
Wie oft spricht der Vertrieb mit seinem Kunden über gemeinsame Potenziale in der Logistik und Lagerhaltung? Genau dieser entscheidende Hebel rückt oft in den Hintergrund. Welche Potenziale dabei verloren gehen, zeigt ein Beispiel aus der Praxis.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
4 Tipps, wie Sie sich das Vertrauen Ihrer Kunden verdienen
Vertrauen ist die Basis für offene, ehrliche Kommunikation und Fundament einer konstruktiven Zusammenarbeit. Doch wie verdient man sich dieses? 4 Tipps.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
Wenn der Vertrieb zum Risikomanager wird
Was tun, wenn wiederholt kein Auftrag entsteht? Wie Sie erste Anzeichen für Probleme im Vertrieb erkennen und wie Sales-Mitarbeiter zu Risikomanagern werden können.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
Vertriebssicht: Industrie 4.0 versus Sales 4.0
Armutsgefährdung: Informationen sind das neue Gold auch für den Vertrieb. Wehe wer es nicht besitzt.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
Vertriebssicht: Der Spezialist gegen den Allrounder
Spezialisierung wird oft als risikoreich gesehen und noch häufiger falsch verstanden. Was der Vertrieb vom Maschinenbau lernen kann.
von Christian Eberhardt-Motzelt am
Vertriebssicht: Wie Sie das Interesse ihrer Kunden wirklich gewinnen
In einem weiteren Beitrag zu Vertriebssicht, der Factory-Kolumne für den technischen Vertrieb, verrät Christian Eberhardt-Motzelt wie Sie das Interesse ihrer Kunden an Ihren Leistungen gewinnen.
von Christian Eberhardt-Motzelt am