Christian Eberhardt-Motzelt ist gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt. Spezialisiert auf Investitionsgütermarketing mit Schwerpunkt Vertrieb beratungsintensiver Leistungen. Nach Funktionen im Engineering, Vertrieb, Einkauf und Produktmanagement unter anderem bei Schaeffler betreut er als Teil der Zwick Roell Gruppe nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer. Von der Materialentwicklung bis zur Qualitätssicherung.
Maschinenbauer sehen vor allem in dem Alleinstellungsmerkmal ihrer Technologie einen Verkaufsschlager. Viel seltener sehen sie die dazugehörigen Verkaufstypologien und deren Besonderheiten, und die daraus abzuleitenden Vertriebsmaßnahmen.
Weil die Wege viel zu lange sind kämpft der Vertrieb zum Zeitpunkt der Entscheidung oft mit veralteten Daten. Dabei ließe sich gerade mit einem cleveren Datenmanagement der potenzielle nächste Kunde leicht ausfindig machen.
Sie glauben nicht, dass Ihr Vertrieb manchmal leichtfertig mit der Informationsweitergabe umgeht? Ich kann Ihnen das Gegenteil beweisen. Auf einer Messe habe ich getestet.
Wenn Produktivität und Life-Cycle-Costs unterminiert werden und was Sie als Vertrieb dagegen tun können.
Wie die besten Vertriebler heute schon wissen, was ihre Kunden morgen kaufen, und woran die meisten scheitern.
Wie oft spricht der Vertrieb mit seinem Kunden über gemeinsame Potenziale in der Logistik und Lagerhaltung? Genau dieser entscheidende Hebel rückt oft in den Hintergrund. Welche Potenziale dabei verloren gehen, zeigt ein Beispiel aus der Praxis.
Vertrauen ist die Basis für offene, ehrliche Kommunikation und Fundament einer konstruktiven Zusammenarbeit. Doch wie verdient man sich dieses? 4 Tipps.
Was tun, wenn wiederholt kein Auftrag entsteht? Wie Sie erste Anzeichen für Probleme im Vertrieb erkennen und wie Sales-Mitarbeiter zu Risikomanagern werden können.
Armutsgefährdung: Informationen sind das neue Gold auch für den Vertrieb. Wehe wer es nicht besitzt.
Spezialisierung wird oft als risikoreich gesehen und noch häufiger falsch verstanden. Was der Vertrieb vom Maschinenbau lernen kann.