Christian Eberhardt-Motzelt ist gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt. Spezialisiert auf Investitionsgütermarketing mit Schwerpunkt Vertrieb beratungsintensiver Leistungen. Nach Funktionen im Engineering, Vertrieb, Einkauf und Produktmanagement unter anderem bei Schaeffler betreut er als Teil der Zwick Roell Gruppe nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer. Von der Materialentwicklung bis zur Qualitätssicherung.
Kann ein perfekter "B2B-Vertriebler" unternehmerische Schwächen kompensieren? Und wenn diese Perfektion im Vertrieb überhaupt existiert, wie wird diese erreicht?
Wie Sie in wenigen Minuten 27 Kunden mit 38 Millionen Euro Einkaufsvolumen finden und diese Kenntnis der Kostenstrukturen als Erfolgshebel in der Kundengewinnung einsetzen können.
Wer im technischen Vertrieb arbeitet, ist Stress gewohnt. Es gibt aber auch Zeiten in den die „Stressoren“ im ungesunden Maß Überhand nehmen. Sechs Techniken, die Ihnen beim Stressabbau helfen.
Wer kennt es nicht: Liegt man auf oder über den Erwartungen steigen die Ziele im Folgejahr. Liegt man unter den Plänen steigt der Druck. Tipps fürs Selbstmanagement im Vertrieb.
Gerade im Vertrieb wird die Bedeutung von Geld immer wieder gern gezielt heruntergespielt. Über Gehalt spricht man nicht? In Ordnung, dann schreiben wir darüber.
Wie schmal der Grat zwischen Compliance und „Kavaliersdelikten“ ist, hat Factory-Vertriebsspezialist Christian Eberhardt-Motzelt erst kürzlich auf einer Konferenz erlebt. Worauf man als Vertrieb achten sollte.
Wenn der Kunde sich ziert und der Verkauf verzweifelt: Wie Sie einem Einwand von Ihrem Kunden erfolgreich begegnen und was Sie unbedingt vermeiden sollten.
Maschinenbauer sehen vor allem in dem Alleinstellungsmerkmal ihrer Technologie einen Verkaufsschlager. Viel seltener sehen sie die dazugehörigen Verkaufstypologien und deren Besonderheiten, und die daraus abzuleitenden Vertriebsmaßnahmen.
Weil die Wege viel zu lange sind kämpft der Vertrieb zum Zeitpunkt der Entscheidung oft mit veralteten Daten. Dabei ließe sich gerade mit einem cleveren Datenmanagement der potenzielle nächste Kunde leicht ausfindig machen.
Sie glauben nicht, dass Ihr Vertrieb manchmal leichtfertig mit der Informationsweitergabe umgeht? Ich kann Ihnen das Gegenteil beweisen. Auf einer Messe habe ich getestet.